Công ty Zhongyuan Forging & Pressing: “Gã khổng lồ nhỏ” vươn ra thị trường nước ngoài
Từng chiếc một, những thanh khoan khai thác mỏ dài 1,7 mét, sọc đỏ xanh lá cây với mô-men xoắn cực cao được xếp gọn gàng trong khu vực thành phẩm của Công ty TNHH Rèn và Ép Nặng Hà Nam Zhongyuan (sau đây gọi tắt là “Zhongyuan Forging & Pressing”), kiên nhẫn chờ được vận chuyển ra nước ngoài. Sản phẩm “mũi khoan kim cương” tiên tiến này – từng bị “kiềm chế” bởi châu Âu và Mỹ – nay đang chuẩn bị khởi hành từ thành phố Jiyuan, tỉnh Hà Nam, để đến với thị trường toàn cầu.
Sau 20 năm miệt mài trau chuốt và hoàn thiện tỉ mỉ, Zhongyuan Forging & Pressing đã phát triển từ một “xưởng nhỏ” thành một doanh nghiệp “tiểu khổng lồ” được cả nước công nhận, chuyên sản xuất các sản phẩm đặc thù, chuyên dụng và sáng tạo. Các thanh khoan khai thác mỏ siêu mô-men xoắn của công ty đã được xuất khẩu sang hơn 20 quốc gia, khẳng định vững chắc vị thế “nhà vô địch thầm lặng” của mình.
Trong những năm gần đây, bất chấp đối mặt với nhiều thách thức—bao gồm môi trường trong nước và quốc tế phức tạp và biến động, cùng sự mất cân bằng dai dẳng giữa nguồn cung mạnh và cầu yếu trong ngành sản xuất truyền thống—Công ty Zhongyuan Forging & Pressing vẫn tiếp tục đạt được hiệu quả kinh doanh mạnh mẽ. Giữa sự cạnh tranh khốc liệt và không ngừng thay đổi, làm thế nào doanh nghiệp tư nhân này có thể vươn lên mạnh mẽ như vậy? Mới đây, phóng viên của báo Khoa học và Công nghệ đã đến thăm Zhongyuan Forging & Pressing để tìm hiểu bí quyết thành công của công ty.
Xuất phát từ các thị trường ngách
Giữa những ngày đông giá rét, giữa những hàng cây long não thơm ngát và cây bồ đề Pháp, các tòa nhà nhà máy của Zhongyuan Forging and Pressing đứng sừng sững trong yên tĩnh. Trong xưởng sản xuất hiện đại, rộng rãi và sáng sủa, các dây chuyền sản xuất khác nhau đang hoạt động trơn tru và hoàn hảo.
Sau hơn hai thập kỷ cống hiến cho công việc, ông Wang Jisheng, Tổng Giám đốc của Zhongyuan Forging & Pressing, chưa bao giờ quên con đường mình đã đi để đến được đây. Vào tháng 10 năm 2004, ông Wang Jisheng quyết định thay đổi hướng đi và nghỉ việc, bắt đầu lại từ đầu cùng hai người bạn thân. Dựa vào nguồn thép và các nguyên liệu sản xuất khác từ quê nhà Jiyuan, ông và những người bạn đã thành lập Zhongyuan Forging & Pressing, bước chân vào ngành công nghiệp sản xuất thiết bị.
“Khi công ty mới thành lập, chỉ có hơn mười công nhân và hoạt động trong một xưởng chỉ được trang bị vài máy tiện đơn giản, sản xuất các chi tiết rèn nhỏ,” ông Wang Jisheng cho biết. “Mặc dù nhà máy không lớn, nhưng những người điều hành lại có tầm nhìn rộng – ở đâu có mỏ dầu hoặc mỏ khoáng sản, ở đó có thị trường của chúng tôi.”
Ngay sau khi thành lập công ty, Wang Jisheng bắt đầu thường xuyên và rộng rãi đến thăm các khu vực sản xuất dầu mỏ lớn trên thế giới để tiến hành kiểm tra và đàm phán trực tiếp. Ông cũng thường xuyên tham dự các triển lãm thương mại hàng đầu trong ngành trên toàn cầu. Dần dần, ông đã vạch ra một hướng đi rõ ràng cho sự phát triển của công ty—tập trung mạnh mẽ vào các linh kiện hiệu suất cao, được rèn chính xác như bộ ổn định khoan. Kết quả là, công ty đã bắt đầu một hành trình mới hướng tới trở thành "nhà vô địch thầm lặng" trong phân khúc thị trường ngách của mình.
“Việc tập trung vào một thị trường ngách và phát triển nó một cách tận tâm là chìa khóa thành công của một công ty,” Wang Jisheng giải thích. Kể từ khi thành lập, công ty đã tập trung vào thị trường ngách “hẹp nhưng sâu” của các sản phẩm rèn chính xác hiệu suất cao và liên tục tăng cường đầu tư vào lĩnh vực này.
Năm 2008, công ty đã hoàn thành việc cải tạo một máy ép thủy lực 2.500 tấn, trở thành doanh nghiệp rèn đúc tư nhân lớn nhất tại Jiyuan.
Năm 2013, công ty đã hoàn thành việc xây dựng hai nhà máy chi nhánh – chuyên về xử lý nhiệt và thiết bị dầu khí – và trở thành nhà sản xuất thiết bị tư nhân duy nhất tại thành phố Jiyuan tích hợp các công đoạn rèn, xử lý nhiệt và gia công chính xác.
Năm 2020, công ty đã đầu tư 55 triệu nhân dân tệ để xây dựng dây chuyền sản xuất gia công chính xác với công suất hàng năm là 1.000 trục động cơ, liên tục tạo dựng những lợi thế cạnh tranh mới...
Ngày nay, khi bước vào xưởng sản xuất thông minh của Zhongyuan Forging & Pressing, người ta sẽ thấy các robot công nghiệp khéo léo sử dụng cánh tay robot để xử lý chính xác các phôi thép nóng đỏ. Đồng thời, hệ thống điều khiển trung tâm tự động điều chỉnh nhiệt độ của lò xử lý nhiệt, đảm bảo kiểm soát nhiệt độ chính xác và ổn định, truyền tải “gen chất lượng” nhất quán vào mỗi lô sản phẩm thép. Hiện tại, Zhongyuan Forging & Pressing đã thiết lập một chuỗi công nghiệp hoàn chỉnh bao gồm bốn quy trình chính—nấu chảy điện xỉ, rèn, xử lý nhiệt, sản xuất thiết bị dầu khí và gia công cơ khí—và năm nhà máy con. Công ty đang đẩy nhanh quá trình chuyển đổi sang hoạt động thông minh, số hóa và thân thiện với môi trường, nỗ lực tạo bước nhảy vọt từ “sản xuất” sang “sản xuất thông minh”.
Nắm vững các công nghệ cốt lõi
“Ngay cả trong các ngành công nghiệp truyền thống, vẫn có lực lượng lao động chất lượng mới, và các doanh nghiệp tư nhân đặc biệt cần phải đưa triết lý phát triển mới vào thực tiễn.” Theo quan điểm của Wang Jisheng, chính cách tiếp cận dài hạn này – “kiếm được một, tái đầu tư một” – đã giúp công ty chuyển mình từ một xưởng nhỏ thành một doanh nghiệp hiện đại và đặt nền móng vững chắc cho việc thúc đẩy hơn nữa đổi mới công nghệ.
Công nghệ cốt lõi là "mạch máu" của một doanh nghiệp, và việc nắm vững các công nghệ có thể kiểm soát độc lập là một trở ngại mà Zhongyuan Forging & Pressing phải vượt qua ngay từ khi thành lập.
Năm 2005, để phá vỡ thế độc quyền của nước ngoài trên thị trường cần khoan khai thác mỏ mô-men xoắn cực cao, và bất chấp sự thất bại của các doanh nghiệp trong nước cũng như sự thiếu hụt kinh nghiệm và công nghệ liên quan ở nước ngoài, Công ty Rèn và Ép Zhongyuan đã đưa ra một quyết định dứt khoát: “mạnh dạn tiến vào hang hổ”.
“Chúng tôi đang kiên trì tiến về phía trước với sự bền bỉ như ‘kiến gặm xương’”, ông Chen Weidong, trưởng bộ phận Công nghệ Rèn và Ép vùng Trung Nguyên, cho biết. Sau hàng trăm đêm không ngủ và nỗ lực không ngừng nghỉ, đội ngũ kỹ thuật cuối cùng cũng đã gặt hái được thành quả—nhưng việc vượt qua những thách thức trong xử lý nhiệt vật liệu đã chứng tỏ là một quá trình chậm chạp và gian khổ.
Sau khi so sánh một lượng lớn vật liệu, đội ngũ kỹ thuật của công ty cuối cùng đã phát hiện ra rằng vật liệu được sử dụng cho cần khoan khai thác siêu mô-men xoắn ở nước ngoài có hiệu năng tương đương đáng kể với một loại thép đặc biệt được sản xuất trong nước.
Tiếp đó, Zhongyuan Forging & Pressing đã định nghĩa lại quy trình mới của mình. Sau vô số lần thử nghiệm và tinh chỉnh, cuối cùng họ đã vượt qua một loạt thách thức kỹ thuật. Kết quả là, hiệu suất sản phẩm không chỉ đáp ứng đầy đủ các tiêu chuẩn mà còn vượt trội so với các tiêu chuẩn quốc tế ở một số chỉ số quan trọng.
Nhờ vào động lực không ngừng nghỉ này, Công ty Rèn và Ép Zhongyuan đã đạt được mục tiêu thay thế hàng nhập khẩu sản phẩm vào năm 2012 và cũng là một trong những công ty đầu tiên tại Trung Quốc bắt đầu xuất khẩu hàng loạt. Đến năm 2025, sản phẩm này đã đóng góp tới 67% lợi nhuận của công ty. Ngày nay, chất lượng năng suất mới trong ngành sản xuất đã mang lại lợi nhuận vượt bậc cho công ty. Theo báo cáo, hai trong số ba công ty khoan khai thác mỏ lớn nhất thế giới hiện đang sử dụng cần khoan khai thác mỏ siêu momen xoắn của Công ty Rèn và Ép Zhongyuan.
“Khoa học và công nghệ là nguồn gốc chính của năng lực cạnh tranh, và chúng ta phải giữ vững các công nghệ cốt lõi quan trọng trong tay mình”, ông Chen Weidong cho biết. Công ty Zhongyuan Forging & Pressing hiện đã sở hữu ba bằng sáng chế phát minh quốc gia và 46 bằng sáng chế kiểu dáng công nghiệp, đồng thời được trao giải Nhì Giải thưởng Tiến bộ Khoa học và Công nghệ tỉnh Hà Nam. Dựa vào việc nâng cấp công nghệ, công ty đã vươn lên vị trí hàng đầu trong ngành.
Mở rộng lãnh thổ ra nước ngoài
Được hỗ trợ bởi các công nghệ cốt lõi tiên tiến, Zhongyuan Forging & Pressing đã thâm nhập vào một thị trường quốc tế đầy tiềm năng, nổi lên như một thế lực không thể xem nhẹ trong lĩnh vực chuyên biệt của mình.
“Tôi sẽ không bao giờ quên ánh mắt của các vị khách doanh nhân nước ngoài hồi đó,” ông Wang Jisheng nói. Mười sáu năm trước, tại một triển lãm thiết bị dầu khí được tổ chức ở Hoa Kỳ, một số khách doanh nhân đã tỏ ra vô cùng hoài nghi về các sản phẩm sản xuất tại Trung Quốc.
“Ngay lúc đó, tôi đã quyết định – nhất định phải tạo ra những sản phẩm cao cấp của riêng mình!” Đứng trước tòa nhà thử nghiệm của công ty, Wang Jisheng chỉ vào tấm biển ghi “Trung tâm Nghiên cứu Công nghệ Kỹ thuật về Chất ổn định Giếng khoan Dầu khí” và nói. Trong nhiều năm, Zhongyuan Forging & Pressing luôn tích hợp kiểm soát chất lượng vào mọi giai đoạn sản xuất. Công nghệ và chất lượng sản phẩm của công ty luôn bắt kịp với các nước châu Âu và Mỹ, và một số sản phẩm thậm chí còn vượt tiêu chuẩn quốc tế. Với sự tập trung không ngừng vào đổi mới và độ chính xác trong chất lượng, công ty đã liên tục mài giũa thế mạnh của mình, đào sâu vào một thị trường từng được coi là hẹp – mở rộng nó từ chỉ rộng một mét lên độ sâu một kilomet.
Yang Jingbo, phó tổng giám đốc phụ trách công nghệ sản xuất và chất lượng tại Zhongyuan Forging & Pressing, nhớ lại rằng vào tháng 8 năm 2014, tại Triển lãm Dầu khí Stavanger ở Na Uy, một đại diện từ ThyssenKrupp, tập đoàn công nghiệp khổng lồ của Đức, đã tuyên bố rõ ràng rằng họ sẽ không sử dụng các thiết bị ổn định khoan dầu của Trung Quốc. Trước sự từ chối này, Wang Jisheng đã được truyền cảm hứng để nỗ lực gấp đôi – ông đã chủ động liên lạc với phía bên kia và thậm chí mời các đối tác nước ngoài đã từng hợp tác với họ đến chia sẻ kinh nghiệm trực tiếp.
Cuối cùng, ThyssenKrupp đã đồng ý đến thăm Zhongyuan Forging & Pressing để kiểm tra một tháng sau đó. Thật bất ngờ, chưa đầy một tuần sau khi cuộc kiểm tra kết thúc, hai bên đã ký hợp đồng cung cấp 36 bộ ổn định khoan. Hiện nay, Zhongyuan Forging & Pressing là nhà sản xuất lớn nhất Trung Quốc trong hai lĩnh vực sản phẩm chính: cần khoan khai thác mỏ mô-men xoắn cực cao và bộ ổn định dụng cụ khoan dầu khí.
“Tập trung vào hoạt động kinh doanh cốt lõi, nắm vững các công nghệ cốt lõi quan trọng và phát triển các sản phẩm ‘đầu tàu’ cao cấp có khả năng cạnh tranh toàn cầu là công thức thành công giúp chúng tôi liên tục mở rộng sự hiện diện ở nước ngoài,” ông Wang Jisheng cho biết. Trong giai đoạn Kế hoạch 5 năm lần thứ 15, công ty sẽ đặt mục tiêu nâng cao toàn diện hình ảnh “Sản xuất tại Trung Quốc”, kiên định theo đuổi con đường phát triển chuyên môn hóa, tinh tế và đổi mới, cam kết tập trung vào hoạt động kinh doanh cốt lõi, củng cố nền kinh tế thực và trau dồi chuyên môn, đồng thời không ngừng thúc đẩy phát triển doanh nghiệp chất lượng cao.
(Nguồn: Báo Khoa học và Công nghệ; Biên tập viên: Huang Sha, Yang Xiaona)
